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广告服务平台UPLTV解析游戏出海“三部曲”

2019-11-12 11:30新闻娱乐网编辑:admin人气:


  11月6日,在成都举办的一年一度“Facebook Audience Network开发者论坛”活动上,作为Audience Network渠道合作伙伴,UPLTV合伙人蔡以民(Carl)应邀出席并为现场嘉宾们带来了主题为“游戏出海三部曲”的演讲。

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  一曲 见天地:海外市场规模和变现模式

  首先,我们需要了解移动游戏海外市场。目前海外移动游戏市场空间堪称广阔巨大,根据NEWZOO发布的《2018全球游戏市场报告》,2018年海外移动市场规模达到了可观的438亿美金,是中国游戏市场规模的两倍多。趋势上而言,全球移动游戏市场整体的增速每年保持在15%以上。App Annie发布的《中国移动游戏出海报告》表明,从2017年至2019年国内出海游戏下载量和营收也在持续走高,可见中国移动游戏出海大潮已经拉开序幕。

  说到游戏出海市场构成,一般我们首先会关注,以美国、日本和西欧为首的发达国家的海外市场,目前这些市场中的玩家对中国出海游戏已经给予认可,这充分说明了中国移动游戏在制作品质上具备竞争力,在海外市场中潜力巨大。而发展中国家这类的新兴市场,例如中东、非洲及东南亚,虽然目前营收规模较小,但增速显著。在选择市场时,我们需要思考是进入成熟市场获取既有存量,还是进入新兴市场开拓潜在发展空间,厂商们结合自身情况,选择方向也会不同。

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  UPLTV合伙人蔡以民(Carl)

  未来3年移动游戏出海市场规模将快速增长至250亿美元,预计到2021年中国移动游戏海外市场收入在海外移动市场总规模占比将达到30%-40%,而这仅仅是内购的收益,尚未纳入广告变现的收益。

  内购+广告的混合变现模式将会成为游戏行业趋势,但目前中国发行商使用混合变现模式的比例并不高。国内多家头部游戏公司已经开始尝试混合变现模式,作为提升用户留存和补充游戏收益的手段。

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  出海广告变现市场规模也将呈现迅速增长趋势,美国、日本和西欧是eCPM高、广告变现及内购表现较好的区域,这是因为广告主的费用来源于游戏内的玩家,玩家的付费行为造就了广告收益的提升。

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  二曲 见众生:理解用户喜好

  第二,理解用户的喜好。在选择游戏品类时,厂商们需要结合自身能力,发掘不同出海市场的品类优势。美国市场是中国移动游戏出海的主要收入来源,而东南亚地区则贡献游戏的最大下载量。在选择出海市场时,不论成熟市场还是新兴市场,对厂商们而言都蕴藏机会,需要去仔细考量的则是当地市场的竞争情况和品类上的优势选择。

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  休闲游戏品类在2018年表现抢眼,去年休闲游戏整体营收达到81亿美金,增长率超过44%。这吸引了众多开发者投身休闲游戏品类,但目前中国厂商在超休闲领域尚未获得规模化的良好表现,这是因为超休闲游戏需要持续产出核心的创意去吸引玩家,这对于中小规模的游戏研发团队而言存在巨大难度。相反,如同Voodoo等大厂发行商,则拥有充足的供应来源支撑产品的更新迭代。面对市场热门品类,我们建议开发者们冷静思考,该品类成功的原因,判断否适合自己,而不是盲目追随。

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  三曲 见自己:找到自身优势

  最后,最重要的一点,开发者们要找到自身优势,之前提到的市场品类及规模只是相对而言的参考。产品,买量和变现才是筑建成功产品的铁三角,缺一不可。

  在与很多游戏研发团队的沟通过程中,我们发现开发者们常常会出现两个误区:

  盲区1:我们该做什么样的游戏?

  游戏本质上是一个产品,所以我们需要从玩家角度出发,确定游戏受众,结合自身擅长或喜欢做的游戏品类,这些才是值得开发者去思考和讨论的方向。在游戏立项时,第一步我们需要了解目标受众,包括玩家的生活作息、使用的APP、在几点做什么及在游戏中的行为表现。

  UPLTV推荐开发者们使用Facebook Business Manager后台的Audience insights工具,可以帮助验证更加明确的目标受众,给到开发者更精细的玩家画像。

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  盲区2:什么样的游戏品类比较火,能够成功?

(来源:网络整理)

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